當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->品牌攻略-->詳細內(nèi)容 天恩：品牌如花，你是哪一朵？ 作者：翁向東 日期：2009-4-1 字體：[大] [中] [小]

    企業(yè)通常在發(fā)展的過程中碰到瓶頸或面臨重大困難，才會想到外腦，借助外力的智慧和幫助，實現(xiàn)脫困或騰飛，但我們與天恩的合作似乎不是這樣開始。
    天恩女裝誕生于時尚之都上海，創(chuàng)業(yè)十年，從零起步，以直營為主，品牌百分之百自有，公司發(fā)展迅猛，自我造血能力強�，F(xiàn)在的天恩，已經(jīng)成長為上海第一女裝品牌，而這一切似乎是在靜悄悄之中發(fā)生進行著，不為外界所知。如此優(yōu)秀的天恩，不斷發(fā)展壯大的天恩，我們又能為它做什么呢？
    看著我們的不解，天恩掌門人成茂朝先生道出了他的內(nèi)心期望：天
恩發(fā)展不錯，產(chǎn)品不錯，價格比較大眾化，性價比高，但品牌的力量還比較弱，希望借助我們的專業(yè)能力，幫助他們打造一個強勢女裝品牌！
    中國是服裝制造大國，但不是服裝強國，我們擁有全球最強大的服裝加工制造能力，但自有品牌力量還很薄弱，尤其是中國女裝品牌，還只是處于品牌的起步階段。一方面是眾多國際品牌或合資女裝品牌牢牢控制高檔、中高檔、甚至是中檔市場，掌控服飾流行潮流趨勢、話語權(quán)，一方面是大量的物美價廉的本土品牌或無牌產(chǎn)品在中低檔和低檔市場流血廝殺，競爭異常激烈！
    市場上各個女裝品牌猶如群花在自然中綻放：有的高貴典雅；有的嫵媚妖嬈；有的熱情似火；有的清香淡雅；有的活潑可愛，不同品味和情趣的女性總能找到最心儀的花朵。面對前衛(wèi)性感的ONLY，親切可人的艾格，國際感十足的Esprit，時尚職業(yè)的G2000，經(jīng)典學(xué)生裝的依戀、異軍突起的本土品牌歐時力、OTT等品牌，天恩的定位是什么？又有什么樣的精神內(nèi)涵？
    連續(xù)多月的市場一線調(diào)研訪談，我們掌握了詳實的資訊和大量一手資料，在進行詳實科學(xué)的定性和定量分析之后，我們終于找到了天恩品牌突圍的密碼。天恩品牌的核心顧客是：教師、醫(yī)生、護士、普通公司職員等，她們受過較好的教育，飽讀詩書，性格文靜，關(guān)注潮流但不盲從，有點小家碧玉的感覺，是第二眼美女，平凡但不普通的女子。我們將天恩品牌定位于“文雅”，要塑造一個令目標(biāo)消費者由衷認同的形象，讓消費者穿上天恩服裝，能表達出自己的價值觀和追求，這樣天恩品牌就超越了服裝本身，具有很高的自我表達型附加值。
    “守望一片純凈天地、淡雅自守、精神富有不媚俗”給予天恩女性強大的肯定，使她們更加自信和認同自身的價值，戀上且忠于天恩品牌！
    由此我們確定了：
    天恩女子素描：
    優(yōu)雅自信、精神富有而不媚俗的女性
    她優(yōu)雅秀氣，富有人文素養(yǎng)，自信而有獨立的主張，不隨波逐流，內(nèi)心里有一片寧靜的天地，對時尚和流行也較敏感，有自己獨特的見解，追求適合自己的風(fēng)格，不盲從；
    她不一定很富有，但不羨慕別人，精神富有不媚俗、不矯情，乖乖的，一定不是個壞女孩；
    一般是小白領(lǐng)、普通公務(wù)員、教師、醫(yī)生、會計、出納、大學(xué)生以及企事業(yè)單位文員等。
    天恩女子贊歌：
    精神富有而不媚俗，她們，是安靜地行走在塵世間，不經(jīng)意綻放的清香，滌蕩著凡俗的色彩斑斕，獨立于誘惑之外。
    優(yōu)雅中流露著自信，她們，驕傲于豐富的人文素養(yǎng)，執(zhí)著于自己的獨立與寧靜，禮貌地拒絕盲目，拒絕隨波逐流，拒絕矯情與造作。
    純潔是靈魂的贊歌，她們，熱愛著自己的精神家園，并為之感動，為之堅持，在碌碌繁華中，守望著內(nèi)心的一片純凈天空。
    她們，是天恩女人——上天恩寵的精靈。
    優(yōu)雅、陽光，清純而雋永，就像午后陽光下掩卷而思的鄰家女孩，永遠是那樣淡淡的，淡淡地表達著自己。
    “腹有詩書氣自華”是她們恪守的審美，更詮釋著她們永恒的時尚標(biāo)準。優(yōu)雅而隨性，簡約而格調(diào)，寫意著天恩女人秀外慧中、執(zhí)著溫柔的獨特氣質(zhì)。
    天恩新女性宣言
    也許沒有玫瑰的熱烈，卻似含羞草輕頷著嬌澀的柔情；
    也許沒有郁金香的馥郁，卻似水仙蕩漾著徐徐的清冽；
    也許沒有牡丹的華貴，卻似幽蘭傲意著不染的高潔；
    ……
    當(dāng)漂亮的內(nèi)涵變得越來越狹義，
    我們堅持著最真的美麗；
    當(dāng)女人逐漸成為雄性審美的需要，
    我們堅持著更獨立的自己；
    當(dāng)時尚主導(dǎo)著流行飛速更迭，
    我們堅持著更恒久的價值。
    凡俗之中，浮華之外，
    我們守望心靈的純凈天地。
    我們有自己的成功與幸福定義，
    我們奮斗、我們自信。
    因為精神的富有，我們雋永而真實。
    因為自我的堅持，我們主導(dǎo)著自己。
    “溫柔而執(zhí)著”的天恩女子，猶如淡雅“白蘭花”，在都市的弄堂、清泉旁，靜靜地開放！
    品牌如花，你是哪一朵？


現(xiàn)任上海杰信營銷咨詢有限公司總經(jīng)理，著名品牌與營銷廣告專家，2002中國十大策劃家、98中國十大經(jīng)典案例策劃者。在策劃實踐上，翁向東擅長協(xié)助企業(yè)以超低成本開拓市場，先后為樂百氏、海信、格蘭仕、沱牌、廈新、金娃、東方通信、佳樂、古越龍山等著名品牌提供了整合營銷傳播服務(wù)，在學(xué)術(shù)上，先后在業(yè)內(nèi)權(quán)威物刊《國際廣告》、《廣告導(dǎo)報》、《中國廣告》、《銷售與市場》發(fā)表論文三十多篇近三十六萬字。